Як перестати грати в цінові війни: пропозиція «мафії» для ваших клієнтів
Немає практично жодної̈ компанії̈, яка б не відчувала нестачу продажів або навіть їх падіння. Якщо ви впевнені, що все вирішують тільки знижки та акції, то ви ще не пірнали глибоко в болі ваших клієнтів. Як принести їм цінність, за яку вони охоче платитимуть більше? Як конкурувати шляхом створення «пропозиції цінності», що усуває «болі» клієнта, а не гратися знижками з урізанням власної маржі?
Запрошуються керівники, які не бажають конкурувати ціновими інструментами, 16 липня на одноденний управлінський практикум від Kyiv-Mohyla Business School та Apple Consulting® «Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи». Ви зможете опанувати повну механіку інструментів для самостійної розробки унікальної конкурентної переваги продукту/послуги.
Під час Програми будемо працювати з наступними питаннями:
- Як створити унікальну конкурентну перевагу і не потрапити в пастку цінових війн?
- Як виявити справжні «болі» клієнтів, особливо ті «хронічні», яких вони самі не відчувають?
- Як нівелювати ці «болі» та сформувати пропозицію цінності для своїх клієнтів?
- Як донести цю пропозицію цінності своїй команді?
Аудиторія Програми – власники та ТОП-менеджери, які:
- Хочуть диференціюватися на ринку
- Знаходяться в постійному тиску зниження цін
- Відчувають падіння продажів або падіння маржі
- Хочуть працювати в логіці створення більшої цінності клієнту
- Віддають перевагу довгостроковим рішенням над короткостроковими оптимізаціями
Автор та викладач Програми: Юлія Плієва, Партнер, СЕО Apple Consulting®, Adjunct professor kmbs, Член Aspen-спільноти.
Місце проведення: Kyiv-Mohyla Business School [kmbs], вул.Волоська 8/5, 16 липня