Як перестати грати в цінові війни: пропозиція «мафії» для ваших клієнтів

Як перестати грати в цінові війни: пропозиція «мафії» для ваших клієнтів

Немає практично жодної̈ компанії̈, яка б не відчувала нестачу продажів або навіть їх падіння. Якщо ви впевнені, що все вирішують тільки знижки та акції, то ви ще не пірнали глибоко в болі ваших клієнтів. Як принести їм цінність, за яку вони охоче платитимуть більше? Як конкурувати шляхом створення «пропозиції цінності», що усуває «болі» клієнта, а не гратися знижками з урізанням власної маржі? 

Запрошуються керівники, які не бажають конкурувати ціновими інструментами, 16 липня на одноденний управлінський практикум від Kyiv-Mohyla Business School та Apple Consulting® «Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи». Ви зможете опанувати повну механіку інструментів для самостійної розробки унікальної конкурентної переваги продукту/послуги.

Реєстрація: https://bit.ly/2S7IsqO

Детальна програма: https://bit.ly/3vKxlBT 
 
Під час Програми будемо працювати з наступними питаннями:

  • Як створити унікальну конкурентну перевагу і не потрапити в пастку цінових війн?
  • Як виявити справжні «болі» клієнтів, особливо ті «хронічні», яких вони самі не відчувають?
  • Як нівелювати ці «болі» та сформувати пропозицію цінності для своїх клієнтів?
  • Як донести цю пропозицію цінності своїй команді?

Аудиторія Програми – власники та ТОП-менеджери, які:

  • Хочуть диференціюватися на ринку
  • Знаходяться в постійному тиску зниження цін
  • Відчувають падіння продажів або падіння маржі
  • Хочуть працювати в логіці створення більшої цінності клієнту
  • Віддають перевагу довгостроковим рішенням над короткостроковими оптимізаціями

Автор та викладач Програми: Юлія Плієва, Партнер, СЕО Apple Consulting®, Adjunct professor kmbs, Член Aspen-спільноти. 

Місце проведення: Kyiv-Mohyla Business School [kmbs], вул.Волоська 8/5, 16 липня 
 
Контактна особа: 
Ілля Лапко, Менеджер програм управлінського розвитку kmbs
+38 (073) 041 87 59
illia.lapko@kmbs.ua