Постачальники технологій автоматизації дедалі частіше наполягають на передоплаті
Компанія Taulia провела опитування серед учасників ринку автоматизації промислових та логістичних процесів. За його результатами було встановлено, що на сьогодні 38% постачальників технологічних рішень та обладнання для автоматизації вимагають передоплати своїх послуг або відчутних авансових платежів.
Принцип «спочатку гроші, а потім – товари та послуги» поволі стає панівним. Це означає, що для постачальників настає ринок продавця, де вони починають диктувати свої правила. Отже, попит на технології та обладнання для автоматизації перевищує пропозицію.
У 2017 році передоплати вимагали лише 19% компаній, що працюють у цьому секторі. Тепер – удвічі більше. Здебільшого йдеться не про 100% передоплати за весь обсяг робіт, а про рівномірне надходження коштів частинами протягом усього періоду запровадження технологій на об’єктах. Однак 22% сьогодні хочуть отримати останній грошовий переказ ще до підписання акту виконаних робіт. П’ять років тому таких було 15%.
Мотивація таких вимог різна. Зокрема. Респонденти так пояснювали бажання отримувати гроші якнайскоріше:
- Бажання уникати касових розривів – 49%.
- Планування чітких вхідних платежів – 27%.
- Брак оборотного капіталу – 21%.
- Легкий доступ у клієнта до джерел фінансування – 18%.
- Зменшення періоду протермінованих платежів – 7%.
Також дослідження показало поліпшення фінансової дисципліни у цій сфері. Так, у 2017 році в оплаті послуг постачальників технологій та обладнання для автоматизації 45% всіх платежів були протермінованими. Зараз їх питома вага знизилася до 36%.
По темі:
