Максим ГРОМАДСКИЙ

Управление запасами в условиях падающего спроса

0
879
Возможно, ваш бизнес сегодня процветает. Спрос на товары достаточно велик, чтобы осуществлять регулярные поставки достаточно большими партиями. Затраты невелики, а прибыли хватает на то, чтобы планировать расширение? Но период процветания рано или поздно может закончиться. Вдруг вы понимаете, что целые товарные группы продаются гораздо хуже, чем раньше. Что делать: возить их реже или более мелкими партиями? А может, предлагать их клиентам под заказ? Примерно такой же вопрос возник недавно перед менеджерами компании MIZOL. О том, какое нашли решение, рассказал директор по закупочной логистике Максим ГРОМАДСКИЙ.

В логистике не бывает стандартных решений

Когда наступает кризис, проблемы у многих предприятий кажутся одинаковыми. Но не бывает одинаковых бизнесов, а потому невозможно для всех предложить одно и то же решение. Чтобы понять логику, по которой действовали Максим ГРОМАДСКИЙ и его коллеги, нужно сначала хотя бы вкратце ознакомиться с их компанией.

MIZOL – крупная компания, занимающаяся импортом товаров различного предназначения. Как поясняет Максим ГРОМАДСКИЙ, в ней присутствуют сразу несколько бизнес-направлений. MIZOL известен как поставщик продукции для дорожного строительства, а также – промышленного и коттеджного. Активно развивается импорт для аграрного бизнеса: фермерских и тепличных хозяйств. Есть так называемое дачное направление. И отдельно осуществляются поставки для отелей, ресторанов, товаров для детей.

– Одни направления мы развиваем уже десятилетиями, другими занялись сравнительно недавно, – уточняет Максим. – Однако для всех бизнесов группы компания MIZOL является единственным контрактодержателем. То есть, вся эта огромная номенклатура идет в торговлю через наши склады, и управление товарными потоками на 100% зависит от нас.

Компания MIZOL владеет собственным распределительным центром во Львове площадью около 4 тыс. кв. м. Дополнительно работает склад в 40 км от города площадью 15 тыс. кв. м. По всей Украине открыто два десятка филиалов и представительств, у каждого из которых также есть склады. Грузы на них отправляются со львовского РЦ, на который поступает весь импорт.

Товары закупаются в 27 странах мира примерно у 90 различных компаний. Используя преимущества крупного импортера, MIZOL многие товары ввозит из-за границы под своим брендом. В остальных случаях компания старается стать эксклюзивным поставщиком в Украине. Таким образом, обращаясь в компанию, потребитель может быть уверен, что большую часть товаров не найдет у конкурентов. Но это вовсе не обеспечивает монопольного положения на рынке. Покупателя приходится держать ценой, качеством и высоким уровнем сервиса. Если этого не делать, он станет искать аналоги.

Как решить проблему, ничем не жертвуя?

И вот наступил момент, когда менеджеры компании увидели, что в Украине упал спрос на целые группы товаров. Удалить их из своего ассортимента было бы не лучшим решением. Ведь спрос именно упал, а не исчез вовсе. С другой стороны, работать по-старому также было уже невозможно. Даже такая мощная логистика, как у MIZOLа не справилась бы с основной задачей и не смогла бы обеспечить низкую стоимость обработки.

В целом, на поверхности лежали три варианта решения проблемы:

1. Сократить объемы закупок и начать ввозить товары более мелкими партиями. В этом случае выросла бы транспортная составляющая на единицу продукции.

2. Осуществлять поставки в прежних объемах, но реже. Тогда дополнительную себестоимость стали бы генерировать склады.

3. Предложить клиентам заказывать продукцию, которая пользуется невысоким спросом. Это решение позволило бы формировать сборные грузы, однако возник вопрос: сколько времени вынужден будет ждать покупатель и, собственно говоря, захочет ли он ждать? Применив это решение, компания рисковала на фоне падающего спроса потерять значительную часть оставшихся клиентов.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Максим ГРОМАДСКИЙ