Руслан ДРОБОТ

Продажи бумажной продукции в условиях кризиса

0
1267
Салфетки, бумажные полотенца и даже туалетная бумага – это те виды продукции, обходиться без которых наш потребитель научился еще во времена советской древности. По крайней мере, у покупателя здесь все еще не сформировалась привычка приобретать товар под определенным брендом. А на волне очередного подорожания он легко отдает предпочтение более дешевому продукту, даже если экономия означает потерю качества. Тем не менее, в любом супермаркете мы можем увидеть как дешевые, так и достаточно дорогие товары этой категории. Торговая марка Ruta за последние годы совершила скачок из низкой в более высокую ценовую категорию. Поэтому в ПАТ «ВПГ», которое производит салфетки под этим брендом, появился опыт работы в различных сегментах украинского рынка. Национальный менеджер по роботе с ключевыми клиентами Руслан ДРОБОТ рассказал об особенностях современного рынка бумажный продукции в Украине и поделился секретами достижения успеха в условиях кризиса.

Огромная конкуренция в маленькой категории

На первый взгляд, работать с бумажной продукцией очень просто. Товар не скоропортящийся и, как правило, дешевый. Конечный покупатель – не привередлив. В производстве салфеток, туалетной бумаги и одноразовых полотенец также нет ничего сложного. Выпускай и продавай. Однако именно эта простота создала условия жесткой конкуренции.

По данным исследований рынка, средняя доля бумажной продукции в обороте украинских торговых сетей составляет всего 2%. Откровенно говоря, в супермаркетах такие товары воспринимают как сопутствующие и не строят планы много на них заработать. Также для сетей не очень-то важно, салфетки какой торговой марки будут лежать на полке. Главное, чтобы были дешевые для обычного покупателя и более качественные для обеспеченного. А выбирать есть из чего. В этом сегменте на украинском рынке работают 43 игрока. 45% продукции относятся к, так называемым, приват лейбл. При этом на долю семи наибольших игроков приходится 80% рынка, на долю первых трех – 54%.

История и прогнозы потребительского спроса на бумажную продукцию в Украине говорят о стабильном и равномерном развитии рынка. Согласно имеющимся данным, объемы продаж туалетной бумаги в Украине с 2013 по 2019 года вырастут на 35%, бумажных полотенец – на 36%, столовых салфеток – на 28%, косметических салфеток – на 50%. Но вполне очевидно, что воспользоваться перспективами смогут не все нынешние производители и дистрибуторы, а только те из них, кто сумеет противостоять вызовам кризисных времен.

До 2014 года дела у торговой марки Ruta шли прекрасно, – говорит Руслан ДРОБОТ. – Наша компания работала с минимальным отделом продаж. Всего несколько человек обеспечивали полный процесс взаимодействия между "ВГП" и крупными клиентами. Стоила наша продукция недорого, качество было на высоком уровне, а это именно то, чего всегда ожидал отечественный потребитель. Но в 2014 году произошел очередной кризис, и условия нашей работы резко изменились.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Руслан ДРОБОТ