Как продать вышиванку в Объединенные Арабские Эмираты

0
1364
На рынок Объединенных Арабских Эмиратов Украина поставляет зерновые культуры, мясо и птицу. Но место под солнцем в этой и соседних странах уже завоевывают себе и украинские бренды модной одежды. Оказывается, там пользуются популярностью даже украинские сорочки-вышиванки. Главное для поставщиков – понять, как правильно работать с местным потребителем, а также использовать современные технологии электронных продаж. Об особенностях торговли с ОАЭ рассказали Яна КОНОТОВСКАЯ, International Courier Service и Юлия ОСКОЛОК, практикующий эксперт по вопросам маркетинга

Структура арабского рынка

Работать с Объединенными Арабскими Эмиратами, по словам Яны КОНОТОВСКОЙ, очень комфортно:

– Мы уж 8 лет доставляем туда грузы из Украины и возим товары обратно. С одной стороны, это молодая и очень быстро развивающаяся страна – ей всего-то 43 года от роду. С другой стороны, она является настоящим региональным центром, и компания, которая пришла туда, автоматически может торговать также с Саудовской Аравией, Катаром и Кувейтом.

Большинство иностранцев открывают представительства в Дубае, где на небольшой площади проживает очень много людей (как местных, так и приезжих) и созданы максимально комфортные условия для ведения бизнеса. Основными странами-импортерами в ОАЭ являются Япония, Великобритания, США, Германия и Италия. Экспортные потоки направлены, в первую очередь, на Японию, Южную Корею, Индию, Сингапур и Оман. Об Украине в Эмиратах пока знают немного, но Юлия убеждена, что потенциал сотрудничества нашего бизнеса с этой страной огромен. Главное, чтобы было достаточно украинских предпринимателей, которые хотели бы его реализовать.

Конечно, иностранному поставщику просто так зайти на рынок ОАЭ и начать работать, как у себя дома, не получится. Как и везде, в этой стране есть свои особенности и правила, которые нужно соблюдать. Так, ни один иностранец не может открыть свой бизнес в Арабских Эмиратах, пока не найдет бизнес-партнера среди местного населения. Согласно действующему законодательству, такому партнеру должно принадлежать не менее 51% собственности будущей компании, но это – только формальное требование.

– Таких местных соучредителей принято называть спонсорами, – уточняет Юлия ОСКОЛОК. – Найти их обычно не составляет большого труда – в стране есть множество профессиональных посредников, которые только этим и занимаются. Нередко бывает так, что иностранные бизнесмены своих спонсоров и в глаза никогда не видели – просто платят за соучредительство 10–15 тыс. дерхам ($2,7–4 тыс.) в год, и все. Ни о каких дивидендах, а тем более процентах от прибыли в соответствии с формально принадлежащей таким партнерам собственностью даже речь обычно не ведется.

Практически функция арабского спонсора состоит в том, чтобы дать зарубежному бизнесу путевку в жизнь, а в дальнейшем представлять интересы фирмы в государственных органах ОАЭ. Впрочем, вторую задачу чаще всего берут на себя посредники, а иностранные бизнесмены получают возможность не иметь дел с местной бюрократией. Однако без соучредителя в ОАЭ невозможно открыть не только реальную компанию, но и интернетмагазин. Если власти заметят, что какой-то веб-ресурс работает не по правилам, его тут же заблокируют.

А интернет, между прочим, в арабских странах стал отличным каналом продаж. Украинские вышиванки, к примеру, выводили на рынок именно благодаря всемирной сети и без каких-либо серьезных первоначальных капиталовложений. Интернет является прекрасным помощником, например, во время Рамадана, когда у мусульман жесткий пост, и потреблять пищу можно только после захода солнца. Заказы различных блюд через интернет в такой период занимают до 95% всех продаж! Наконец, степень проникновения интернета в данном регионе выше самых оптимистических ожиданий:

• в ОАЭ активными интернет-пользователями являются 93% населения старше 13 лет;

• в Кувейте – 90%;

• в Катаре – 78%;

• в Саудовской Аравии – 64%.

При этом арабы очень любят проводить время в социальных сетях – во всех странах региона 43–46% пользователей, имеющих свои странички в Facebook, например, представляют возрастную категорию от 25 до 35 лет. Среди них от 21% до 29% – женщины. Практически это означает, что самые активные покупатели находятся именно там, где их привыкли искать интернет-маркетологи!

Особенности ведения бизнеса в ОАЭ
 

Формальностей при открытии бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах немного, но их нужно выполнить в строгом соответствии с местным законодательством.

– Взятки в этой стране не работают, – акцентирует внимание Юлия. – Коррупция в нашем понимании там отсутствует полностью, а любое невыполнение формальностей чревато негативными последствиями.

Чтобы работать на рынке ОАЭ, кроме местного спонсора, необходимо также получить лицензию. Лицензируется там буквально все, есть лицензии практически на любой вид профессиональной деятельности. Торговые предприятия должны получать коммерческие лицензии, производственные компании – промышленные. Каждая такая лицензия выдается сроком на 1 год, а затем ее нужно продлевать. Если этого не сделать, фирма автоматически считается закрытой – тут-то и возникает вопрос о блокировании счетов.

Необходимо также учитывать, что в каждую лицензию можно внести до 5 видов деятельности, поэтому иностранцам советуют сразу хорошенько подумать, чем они будут заниматься. Хотя в случае необходимости можно и изменить в дальнейшем один из видов деятельности – за это придется заплатить небольшую сумму (около 500 дерхам) и подождать 2–4 дня, пока будет проходить перерегистрация. Опять же, такими вопросами должен заниматься местный гражданин – спонсор или посредник, представляющий интересы фирмы.

Бизнес можно регистрировать как в ОАЭ в целом, так и в свободной экономической зоне страны. Для этого существуют два разных вида лицензий. По словам Юлии, свободная экономическая зона больше всего привлекает иностранцев, так как там весьма выгодные условия. Так, за импортируемый товар необходимо внести на счет таможни в виде пошлины 5% его стоимости. Эти деньги просто замораживаются до тех пор, пока товар не пройдет на таможенную территорию ОАЭ. Если же компания перебрасывает его в соседнюю страну, пошлину ей возвращают.

Налогов в нашем понимании этого слова в Арабских Эмиратах вообще нет. Правда, власти сейчас думают, стоит ли вводить НДС, который, скорее всего, будет не выше 5%. Пока же все обязательства иностранного бизнесмена перед государством сводятся к необходимости иметь местного соучредителя и платить 5% пошлины. Кроме того, нужно уплачивать коммерческий сбор, но этим обычно также занимается представитель спонсора.

При этом в ОАЭ внедрено государственное регулирование цен на продукты питания и одежду. На таможне есть база данных, в которой хранятся данные о ценах на товары, которые ранее ввозили импортеры, и задекларировать более низкую стоимость и заплатить меньшую пошлину, скорее всего не удастся. Если же у таможни претензий к грузу и его стоимости нет, они оформляют его в течение дня, причем большинство процедур проводятся в режиме онлайн.

Огромный плюс рынка ОАЭ – наличие отличных маркет_плейсов. Именно благодаря им у иностранцев обычно не возникает проблем с поиском складов, перевозчиков или торговых полок, на которых будет выставлен их товар.

Среди недостатков работы в Эмиратах Ю. ОСКОЛОК называет лишь некоторое недоверие арабов к электронным платежным системам, особенно к виртуальным деньгам. Они свободно обращаются на интернет-рынке, но его почему-то недолюбливают интернет-платежи. В то же время, банки в стране работают специфически: пятница у них, как и в других исламских странах – выходной день, а в остальные дни недели операционное время заканчивается в 12.00. К такому режиму придется привыкать.

Что касается доставки товара в ОАЭ, то если речь идет не о тысячах тонн зерна, лучше всего везти его самолетом. В таком случае после всех таможенных оформлений с одной и другой стороны он попадет на арабский рынок через 2, максимум 3 дня, тогда как доставка морем от наших берегов займет примерно 50 дней.

Как продать вышиванку в ОАЭ

 

 

 

Другие публикации автора: