Публикации

Чего хотят сети?
Чего хотят сети?

Если компания, взвесив все «за» и «против», все-таки решила сотрудничать с сетью, нужно как можно лучше подготовиться к предстоящим переговорам. И начинается такая подготовка отнюдь не с отправки коммерческого предложения – это будет один из завершающих этапов.

 

далее
1224
Александр Пронишин: Подход Логической структуры – революционная технология развития бизнеса и решения бизнес-задач
Подход Логической структуры – революционная технология развития бизнеса и решения бизнес-задач

Подход Логической структуры является официальной методологией управления проектами

далее
1198
Вопросы логистики интернет-магазина: курьеры, примеры какими способами доставки руководствоваться?
Вопросы логистики интернет-магазина для начинающих: выбираем способы доставки

Каждый открывшийся интернет-магазин обязательно сталкивается с вопросами доставки. Логистика – это сложный вопрос для начинающих.

далее
1192
7 смертных грехов руководителя

Ошибок в любой профессии бывает много, и боятся их совершать не нужно, но критических ошибок всё же лучше избегать, потому что критические ошибки влияют на судьбы людей, результаты нашей компании и собственную карьеру. Критические ошибки менеджеров я называю смертными грехами руководителя. 

далее
1169
Эффективный мерчендайзинг в дистрибьюторских компаниях

При отсутствии подписанных планограмм, закрепляющих места выкладки и количество фейсингов каждого вида продукции, между дистрибьюторами обычно начинаются «полочные» войны, и побеждают в них компании с наиболее эффективной системой мерчендайзинга

далее
1157
эффективный запуск новых продуктов
Точки роста прибыли хлебобулочного предприятия. Часть 2

Продолжая рассматривать вопросы развития коммерческой службы хлебозавода, да и любого продуктового предприятия, нельзя не остановиться на эффективном запуске новинок. Обратите внимание – не на запуске эффективных новинок, а о планомерном выстраивании процесса работы с новинками.

далее
1151
Система мотивации: зарплата, карьера или обратная связь?
Система мотивации: зарплата, карьера или обратная связь?

Многие менеджеры, делая ставку на материальное стимулирование, вскоре приходят к выводу, что ни высокие зарплаты, ни разнообразные системы «кнута и пряника» не гарантируют желаемого результата

далее
1133
Стратегия выхода на внешние рынки

За последнее время перед украинским бизнесом открываются двери на ранее недоступные рынки. Однако основу экспорта все еще составляет сырье. Можно ли изменить сложившуюся ситуацию и как это сделать?

далее
1123
Роман Гавриш, Стратегічний та мультикальний інтернет-маркетинг
Стратегічний та мультикальний інтернет-маркетинг

Сьогодні український е-commerce переживає дуже цікавий період, який у свій час переживали різні бренди і продукти – етап перенасичення ринку пропозиціями.

далее
1067
Спиральная динамика: эволюция мышления, лидерства и управления. Часть 2
Спиральная динамика: эволюция мышления, лидерства и управления. Часть 2

Говоря о цветах организаций, будем иметь в виду не присущие им ценности, а соответствующие методы организации, руководства и управления. Взаимосвязь между методами и ценностями есть, но не однозначная (например, зеленая организация в случае внешней угрозы может временно перейти на красное «военное положение», сохраняя при этом зеленые ценности).

далее
5455
Спиральная динамика: эволюция мышления, лидерства и управления
Спиральная динамика: эволюция мышления, лидерства и управления. Часть 1

Почему одни сотрудники ничего не могут сделать без инструкции, а другие предпочитают оригинальные решения? Почему в одних компаниях все решает лидер, а в других коллегиальный стиль управления? На эти и другие вопросы дает ответы спиральная динамика

далее
1036
Воронка продаж: стоп безумию!
Воронка продаж: стоп безумию!

Результативное действие и результат – это не одно и то же. Любые действия, в том числе и результативные – это процесс, а результат – это следствие процесса, его итог. Нам нужно каким-то образом научиться измерять процесс, чтобы им управлять.

далее
1025
Продажи бумажной продукции в условиях кризиса
Продажи бумажной продукции в условиях кризиса

Об особенностях современного рынка бумажный продукции в Украине и секретах достижения успеха в условиях кризиса. Опыт ТМ "Рута"

далее
1018
До чого приведе обмеження сross-border e-commerce
До чого приведе обмеження сross-border e-commerce

Як вплине зниження граничної межі для неоподатковуваних товарів в міжнародних відправленнях на ринок e-commerce України? На скільки міжнародні поштові відправлення зв'язані з тіньовим імпортом?

далее
1012
Ценностное предложение для розницы
Ценностное предложение для розницы

Какое ценностное предложение можно предложить рознице, чтобы начать с ней сотрудничество при первом же контакте и удержать его в долгосрочной перспективе?

далее
1007
Дистрибьютор и линейная розница: любовь по расчету
Дистрибьютор и линейная розница: любовь по расчету

Многие аналитики и бизнес-эксперты называют традиционную, линейную розницу неорганизованной, хаотичной и даже примитивной. Однако это нисколько не умаляет ее значимости для современного рынка и не отменяет те огромные возможности, которые открываются при работе с ней для производителей и дистрибьюторов.

далее
979
Опыт электронных торгов в сфере страхования
Опыт электронных торгов в сфере страхования

Система госзакупок ProZorro создана с тем, чтобы обеспечить равноправное участие в торгах не только поставщиков товаров, но и компаний, предлагающих различные услуги. Как складываются отношения между исполнителями и клиентами в этом секторе?

далее
957
Трансформация отдела закупок

Система ProZorro создавалась для оптимизации государственных закупок, но на многих коммерческих предприятиях, особенно в крупных финансово-промышленных группах быстро поняли, что электронные закупки – это именно тот путь, идя по которому, можно получить значительные конкурентные преимущества на рынке.

далее
954
METRO в системе ProZorro: первые успехи и неудачи
METRO в системе ProZorro: первые успехи и неудачи

Система государственных закупок ProZorro работает в Украине уже второй год. Получили ли реальную пользу от нее коммерческие компании? Появилась ли у них возможность торговать с государством, минуя коррупционные схемы?

далее
953
Иван Пустовит: Диета для розницы
Диета для розницы

Тема управления ассортиментом розничной сети в последние годы становится все более актуальной. Но рассматривают ее обычно с позиций ритейла. Если же оценивать ассортимент розницы с точки зрения покупателя, многие вещи выглядят несколько иначе.

далее
942
Как научить оптимизму продажников
Учим оптимизму торговых и супервайзеров

Ваш выбор – о чем думать и как думать о том, что происходит с вами, – один из самых важных выборов, которые вы делаете. Поэтому если вас одолевает депрессия, угнетенное состояние накапливается и нет сил – обратите внимание на стиль своих мыслей и поверните их в другую сторону.

далее
901
Долгий путь к совершенству. Распределительные центры продовольственных сетей
Долгий путь к совершенству. Распределительные центры продовольственных сетей

Во многих украинских продовольственных торговых сетях распредцентры, на которые возлагаются большие надежды, работают в режиме обычных складов, причем достаточно дорогих.

далее
890
Как вырасти на стагнирующем рынке: развитие партнеров дистрибьютора по цепи поставок
Как вырасти на стагнирующем рынке: развитие партнеров дистрибьютора по цепи поставок

На украинском рынке каждая торговая компания в процессе становления и развития сталкивается с целым рядом проблем, большинство из которых стали уже почти стандартными

далее
871
Управление отделом закупок
Система непрерывных улучшений в департаменте закупок

Кто на предприятии должен стать главным генератором идей, обеспечивающих постоянное развитие? Оказывается, благодаря инициативным работникам иногда удается экономить миллионы долларов, которые в ином случае пришлось бы потратить на закупку новых технологий

далее
867
Антикризисное управление
Сила отчаяния, или Невероятные результаты команды, которой нечего терять

Книга Э. Голдрата «Цель» до сих пор остается лучшим учебником по теории ограничений. Но многие, прочитав ее, загораются, пробуют, бьются лбом о стену и… сдаются. Нам пришлось оказаться на краю пропасти, чтобы теория стала реальностью

далее
795
Прогнозирование для закупок в рознице, управление запасами
Возможен ли точный прогноз в ритейле

Каждый, кому приходилось заниматься управлением заказами, знает, насколько это непростая, трудоемкая и зачастую неблагодарная задача.

далее
794
Убей в себе торгаша
Убей в себе торгаша

Будущее – за компаниями, которые умеют продавать и предоставлять истинную ценность своим клиентам, причем делают это честно и искренне

далее
779
Как бренды следят за желаниями потребителей
Как бренды следят за желаниями потребителей

В настоящее время многие мировые бренды появились во многих уголках мира. Потому наращивать объемы продаж за счет новых территорий уже не получается. Их внимание все больше направлено на удовлетворение потребностей клиентов. Однако необходимо знать не только желание клиентов, но и предугадывать их.

далее
760

Страницы