Юрий РАСТРЕПИН

руководитель отдела развития агентской сети компании SAT

Оптимизация логистических затрат с «Деливери»

0
3240
Эффективность развития на высококонкурентных рынках, таких как FMCG, напрямую зависит от системы доставки товара. В условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка производителю или импортеру приходится достаточно часто адаптировать свои каналы сбыта под потребности и последние тренды поведения потребителей. Это заставляет топ-менеджеров компаний обращать внимание на возможности логистики как ресурса, который способен оказать значительное влияние на продажи и другие ключевые показатели деятельности. Пути оптимизации логистических затрат в данном вопросе играют далеко не последнюю роль. Своим мнением о возможностях оптимизации логистических затрат делится руководитель отдела продаж и развития компании «Деливери» Юрий Растрёпин

Своим мнением о возможностях оптимизации логистических затрат делится руководитель отдела продаж и развития компании «Деливери» Юрий Растрёпин

Согласно открытым аналитическим данным, в высокоразвитой экономике США не более 20% товаров доставляются до полок магазинов дистрибьюторами, в Европе – до 40%. В Украине же этот показатель находится на уровне 60–70%, и есть все предпосылки для его снижения, в т.ч. на фоне увеличивающейся доли «ключевых клиентов» в структуре сбыта продукции FMCG. А это приводит к передаче логистических функций на аутсорсинг.

«Деливери» является одной из ведущих логистических компаний Украины в сегменте В2В. Мы работаем на рынке внутренних и международных перевозок с 2001 г. Более 14 лет успешной деятельности в сфере предоставления логистических и транспортных услуг позволили накопить значительный опыт и наладить партнерские отношения с компаниями, занятыми в сфере торговли, производства и бизнеса. Сегодня представительская сеть «Деливери» насчитывает 220 складов по всей Украине, компания работает с любыми форматами грузов.

Мы как логистическая компания, которая работает в сегменте В2В, считаем сферу дистрибуции одной из самых приоритетных. Несмотря на непредсказуемую экономическую ситуацию в стране, когда планирование становится фактически невозможным, мы предлагаем нашим клиентам стабильные и уверенные решения в логистике.
«Деливери» изначально специализируется на задачах повышенной сложности, и мы формировали именно такую команду и тот спектр услуг, который может удовлетворить любого взыскательного клиента. Многолетний профессиональный опыт позволяет нам работать как с крупными партиями грузов (паллеты, нестандартный и негабаритный груз), так и с единичными отправками. Таким образом, «Деливери» обеспечивает участие своих клиентов во всех сегментах сбыта.
Доставка крупных партий грузов относится к работам высшей категории сложности. Крупные партии – это большая ответственность, специальные расчеты и повышенные требования к этапам подготовки и контроля проекта. Это особый транспортный поток, нуждающийся в безупречном управлении.

Наша компания предлагает наиболее выгодный с точки зрения уменьшения затрат на перевозку крупных партий груза способ – фрахт автомобиля.
Услуга DelTruck разработана в жестком соответствии с европейскими стандартами качества, безопасности и надежности. «Деливери» оперирует всеми необходимыми ресурсами для обеспечения грамотной и качественной перевозки, поэтому клиент может быть уверен в каждом этапе процесса – от заказа автомобиля и погрузки до непосредственной перевозки и выгрузки товара.
На практике организация перевозок крупных партий груза – это ежедневная профессиональная работа более 2000 сотрудников «Деливери», результативность которой подтверждают факты из биографии нашей компании. Например, за время проведения АТО в 2014 г. компания «Деливери» помогла более 100 (!) крупным и средним предприятиям вывезти свой бизнес с оккупированных территорий на подконтрольные украинским властям. Не секрет, что многие операторы доставки отказались работать в зоне проведения АТО, однако «Деливери» и в это непростое время помогала своим клиентам обезопасить и сохранить бизнес, за которым стоят тысячи рабочих мест и миллионные капиталы.
Каждому из клиентов мы предлагаем индивидуальный подход в зависимости от потребностей бизнеса и характера перевозок. Для компаний, которые перевозят грузы на паллетах, мы разработали универсальный паллетный прайс. Согласно ему, тариф на перевозку обратно пропорционален количеству одновременно отправляемых паллет. Так, при отправке 3–4 паллет клиент в среднем экономит до 10% стоимости по сравнению с отправкой 1–2 паллет, а при отправке от 5–15%. Минимальная средняя стоимость перевозки 1 кг груза по паллетному прайсу составляет 0,75 грн с учетом всех возможных скидок.
Приятное новшество от компании – пересмотр стандартов паллеты: если у большинства операторов доставки ее допустимая высота закреплена на уровне 1,7 м, то мы увеличили этот показатель до 2 м.

С 1 июня с.г. «Деливери» предлагает своим клиентам новую для Украины дополнительную услугу «Паллетный борт».
Это особый вид упаковки, который широко используется во всем мире уже много лет и объективно считается более надежным по сравнению с той же жесткой упаковкой. Паллетный борт представляет собой контейнер из дерева, высота которого регулируется в соответствии с габаритами груза. Состоит он из европаллеты, одного или нескольких паллетных бортов и крышки. Для того, чтобы груз был зафиксирован, используется полипропиленовая лента.

Среди основных преимуществ паллетного борта можно выделить:универсальность – можно нарастить необходимую высоту в зависимости от количества груза;
универсальность – можно нарастить необходимую высоту в зависимости от количества груза;
высокий уровень сохранности грузов – крепкая конструкция паллетного борта обеспечивает надежную защиту груза;
доступная цена – стоимость паллетного борта значительно ниже по сравнению с жесткой упаковкой.
На украинском рынке этот вид упаковки появился относительно недавно и является отличной альтернативой дорогой и крупногабаритной таре, такой как пластиковые контейнеры, контейнеры из металлической сетки, деревянные ящики и т.д. Стоимость услуги «Паллетный борт» в «Деливери» более чем демократичная: всего 20 грн за одну единицу ТМЦ со штрих-кодом.
Но прайсом и новыми видами упаковок предложения по оптимизации логистических затрат в нашей компании не ограничиваются, ведь даже эти широкие возможности не исчерпывают индивидуальных запросов клиентов. Поэтому в начале июня 2015 г. мы запустили уникальный для украинского рынка логистики проект «Тарифные планы», в основе которого – просчет стоимости 1 кг груза. Уникальность этого проекта в том, что система тарифных планов позволяет клиенту самостоятельно формировать свои тарифы на перевозку в зависимости от доступных факторов экономии.
Данный подход интересен еще и тем, что предполагает широкие возможности по оптимизации логистики не выборочно и лишь крупным компаниям с высоким потенциалом, а абсолютно всем клиентам «Деливери». Тарифные планы начинают действовать с первой же отправки клиента по компании и меняются вместе с ростом объемов перевозок. 1,88 грн – по такой средней цене за 1 кг перевозят груз ежемесячно 200 тыс. клиентов «Деливери» по 7 тарифным зонам Украины!
В рамках проекта «Тарифные планы» компания «Деливери» дает заказчикам возможность снизить цену на перевозку 1 кг и 1 м3. Так, в зависимости от количества перевезенного за месяц груза клиенту присваивается один из 4 тарифных планов, которые предполагают разную экономию и цену на перевозку 1 кг груза. В результате компания-заказчик может экономить на перевозке от 13% до 30%!

Пример оптимизации при использовании системы тарифных планов «Деливери»

Частный предприниматель Иванов Иван Иванович перевозит в месяц около 4 тыс. кг груза, и в компании «Деливери» ему присвоен тарифный план «Бизнес». Сегодня Иван Иванович приехал в представительство «Деливери» для того, чтобы отправить из Киева в Одессу 500 кг груза. На общих основаниях стоимость его отправки составила бы 975 грн. Однако благодаря доступным в тарифном плане «Бизнес» инструментам экономии стоимость перевозки снижается следующим образом: на перевозимые 500 кг груза автоматически применяется скидка по весу –10% (весовой тариф): (1,95 грн – 10%) х 500 кг = 880 грн. На полученную сумму применяется дисконт в размере –7%: 880 грн – 7 % = 818 грн + 3 грн за оформление = 821 грн. Таким образом, вместо 975 грн Иван Иванович платит 821 грн, сэкономив на перевозке около 17% в тарифном плане «Бизнес».

А для того, чтобы клиенты могли осуществлять полноценный контроль за историей своих перевозок, компания «Деливери» запустила на своем сайте новую функцию Личного кабинета – «Моя аналитика». Благодаря этому сервису каждый заказчик может получать расширенную информацию по своим затратам на логистику за выбранный период, анализировать источники экономии по тарифам и скидкам, сравнивать ключевые показатели отправок и получений, а также оптимизировать будущие перевозки на основе проведенного анализа.
Можно также выбрать любую квитанцию, чтобы получить информацию о стоимости доставки по схеме склад–склад с экономией, хранения груза и дополнительных услуг. Широкий фильтр позволяет клиенту самостоятельно выбирать показатели для анализа и экспортировать их в таблицу Excel.
Доверяйте точным цифрам вместе с «Деливери»: в транспортной науке не бывает приблизительных обещаний! А призрачные скидки и маркетинговые уловки пусть остаются на совести других операторов.

 

 

 

Другие публикации автора: 
Юрий РАСТРЕПИН

руководитель отдела развития агентской сети компании SAT