Как грамотно составлять внешнеэкономические договоры с применением правил Инкотермс® 2020
Итак, что же нового принесут Правила Инкотермс® 2020 в международную торговлю? Какие изменения ожидают бизнес с появлением новой редакции правил и что следует учесть при составлении контрактов?
Прежде всего напомню, что появление новой версии Правил не отменяют их предыдущую версию. То есть, для заключения новых контрактов вы можете смело работать с предыдущими версиями Инкотермс® (например, 2000 или 2010). Самое главное заключается в том, что следует взвешенно оценивать что вы находите и что теряете при этом. Проведем аналогию с покупкой нового Iphone после релиза: вы в тренде, с лучшим девайсом в «линейке» и вопрос перехода на новую модель – лишь вопрос времени. Для принятия решения по использованию конкретной версии правил, следует понимать на какие вопросы отвечают правила Инкотермс®, что они регулируют и какие функции выполняют.
Применение Правил Инкотермс для внешнеэкономических контрактов и внутренней торговли регулирует следующие моменты:
- Распределение ответственности и обязательств сторон: Кто за что отвечает в взаимоотношениях по поставке товара между продавцом и покупателем (оплата перевозки, страхование груза, подготовка транспортных документов, выполнение таможенных формальностей и т.д.).
- Момент распределения рисков: где и когда продавец поставляет товары, в какой момент наступает переход ответственности за безопасную доставку.
- Распределение затрат: какая из сторон несет ответственность и какие затраты, касающиеся поставки товаров (транспортировка груза в назначенное место, упаковка товара, погрузка в транспортное средство/выгрузка в пункте прибытия).
Ошибочно предполагать, что правила Инкотермс® касаются момента перехода права собственности на товары, могут действовать сами по себе и смогут заменить по своей сути внешнеэкономический договор. Правила разработаны с возможностью их применения для любого товара, поставляемом в любом виде (упакованный на паллету, насыпной в ж/д вагон или наливной в автоцистерну)
Для однозначного толкования применения правил Инкотермс® 2020 в своих внешнеэкономических контрактах следует принимать во внимание такие моменты:
- При ссылке в контракте на условия поставки согласно конкретных правил Инкотермс®, следует четко указывать «год выпуска» правил. Удаление «2020 года» может вызвать ненужные сомнения относительно того, какая версия правил использовалась и что входило в обязательства продавца и покупателя.
- В новой версии правил Инкотермс® 2020 появился значок торговой марки. Так, International Chamber of Commerce, защищает свои авторские права. Несмотря на это, для ссылки на правила Инкотермс® в договоре купли-продажи нет необходимости использовать данный значок. Он применим для использования в целях, как например упоминание в данной статье, или в других случаях, которые обозначены на сайте ICC (www.iccwbo.org).
- Чтобы нивелировать риски и однозначно трактовать обязательства сторон в контракте, стоит указать максимально географически точно порт, место, пункт в зависимости от обстоятельств, в выбранных правилах Инкотермс®2020.
Таким образом, если стороны хотят, чтобы правила Инкотермс®2020 или в их другой редакции, например Инкотермс®2010 применялись к их контракту, необходимо это четко указать.
Ниже привожу список некоторых изменений в правилах Инкотермс®, которые ожидают бизнес в версии от 2020 года:
- Термин FCA и бортовые коносаменты. Если коносамент нужен для оформления инкассо или документарного аккредитива, с указанием что товары помещены на борт судна – есть дополнительная опция по договоренности сторон, покупатель может дать инструкции своему перевозчику и выдать коносамент продавцу.
- Теперь есть разные уровни страхового покрытия в правилах CIF/CIP. Использование разных оговорок для этих правил, что существенно отличает новую версию Инкотермс®2020 от предыдущих. В этом случае грамотно отобранная практика ведения внешней торговли позволила сформировать условие, идущее в ногу со временем в части страхования грузов.
- Возможность организовать перевозку товара своим транспортом и покупателю, и продавцу для терминов группы D, а именно: DAP/DPU/DDP.
- Исключение термина DAT и его замена на DPU в новой версии правил Инкотермс®2020 ( Delivered at place unloaded, Поставка в место с разгрузкой).
- Включение требований, связанных с безопасностью к статьям о перевозке и затратах.
Независимо от того, какую версию правил вы будете использовать с нового года, продолжать использовать Инкотермс 2010 или идти в ногу со временем и применять для контрактов Инкотермс®2020, следует придерживаться простых «правил безопасности» ведения внешнеэкономической деятельности, выполнение которых сэкономит вашему бизнесу время, деньги и потраченные силы. При составлении договоров купли-продажи настоятельно рекомендую учесть такие моменты:
- Фиксировать положением договора важные юридические и коммерческие вопросы фактического исполнения контракта, а именно, подробно указывать момент и место исполнения обязанностей сторон, и переход рисков.
- Максимально точно указывать место поставки, в котором переходят риски потери и повреждения товара.
- «Не придумывать» свои версии сокращенного/полного указания термина в контракте. Свежий случай из практики: вместо EXW | Ex Works в контракте указаны условия Ex-warehouse INCOTERMS 2010. Риск такой самодеятельности очевиден. В случае спора и с отсутствием четко прописанных обязательств сторон в контракте в части риска, затрат и момента перехода ответственности – шансы выиграть спор с максимальной выгодой для себя приравниваются нулю.
- При заключении сделок, ссылаясь на любую редакцию правил Инкотермс, обязательно указать ее в договоре, потому что действовать правила Инкотермс будут только при наличии соответствующей оговорки в контракте на поставку товара.
- Тот термин, который используется для поставки товара, должен соответствовать способу его транспортировки и обязанностям сторон, которые подразумевают использование данного термина. Иными словами, указание в дополнительных обязательствах продавца необходимости выполнения экспортных таможенных формальностей для выбранного термина EXW вызывает вопрос: почему не используется правило FCA?
- Если выбранные условия поставки согласно правил Инкотермс и контракта не совпадают, в практике по умолчанию приоритет отводится последнему, то есть контракту. То, что закреплено контрактом в обязанностях сторон для выполнения поставки будет являться догмой.
- Если в процессе поставки товара существуют риски, которые могут нести потенциальную угрозу (сроки поставки, особенности вида транспорта, сезон поставки) и для этих целей выбираются условия поставки со страхованием CIP или CIF, следует детально их изучить и сопоставить со своими ожиданиями – как правило, они не оправданы. Известно, что минимальный объем страхового покрытия в случае утраты/порчи товара составляет 110% от цены товара и такие условия покрытия предусмотрены «Оговорками института лондонских страховщиков», что сигнализирует о необходимости серьезно присмотреться к коммерческому страхованию грузов и страховать риски, которые не покрывают страховые полисы по выбранным условиям поставки исключительно ради страхования.
- При выборе для контракта условий поставки DDP следует хорошо понимать возможности исполнения такого контракта и продавцу и покупателю товара для поставки в Украину. Ведь нерезидент, в чьи обязанности входит доставить и оплатить налоги в Украине должен иметь для этого не только возможность, но и законодательную возможность. Как правило, без посредника в таких случаях не обойтись
Преследуя долгосрочные цели, связанные с ведением максимально защищенной внешнеэкономической деятельности, наша Компания активно готовится к старту новой эпохи международной торговли уже сейчас, не дожидаясь вступления в силу, мы изучаем и обучаем особенностям применения правил Инкотермс®2020.
Материал статьи был подготовлен на основании издания ICC INCOTERMS®2020 «Правила МТП з використання термінів для внутрішньої та мїжнародної торгівлі».
По теме:
эксперт ВЭД, генеральный директор Группы компаний КАПИТАЛ (CPTL), спикер в ТПП Украины и МВА по направлению «Международный бизнес»
