Постачальники технологій автоматизації дедалі частіше наполягають на передоплаті

Постачальники технологій автоматизації дедалі частіше наполягають на передоплаті

Компанія Taulia провела опитування серед учасників ринку автоматизації промислових та логістичних процесів. За його результатами було встановлено, що на сьогодні 38% постачальників технологічних рішень та обладнання для автоматизації вимагають передоплати своїх послуг або відчутних авансових платежів. 

Принцип «спочатку гроші, а потім – товари та послуги» поволі стає панівним. Це означає, що для постачальників настає ринок продавця, де вони починають диктувати свої правила. Отже, попит на технології та обладнання для автоматизації перевищує пропозицію.

У 2017 році передоплати вимагали лише 19% компаній, що працюють у цьому секторі. Тепер – удвічі більше. Здебільшого йдеться не про 100% передоплати за весь обсяг робіт, а про рівномірне надходження коштів частинами протягом усього періоду запровадження технологій на об’єктах. Однак 22% сьогодні хочуть отримати останній грошовий переказ ще до підписання акту виконаних робіт. П’ять років тому таких було 15%.

Мотивація таких вимог різна. Зокрема. Респонденти так пояснювали бажання отримувати гроші якнайскоріше:

  • Бажання уникати касових розривів – 49%.
  • Планування чітких вхідних платежів – 27%.
  • Брак оборотного капіталу – 21%.
  • Легкий доступ у клієнта до джерел фінансування – 18%.
  • Зменшення періоду протермінованих платежів – 7%.

Також дослідження показало поліпшення фінансової дисципліни у цій сфері. Так, у 2017 році в оплаті послуг постачальників технологій та обладнання для автоматизації 45% всіх платежів були протермінованими. Зараз їх питома вага знизилася до 36%. 

По темі: