Онлайн-тренінг «Категорійний менеджмент у закупівлях»
Категорійний менеджмент в закупівлях: яким чином рахується економічний ефект від КМ і чи складно його імплементувати?
Спитайте себе самі: А як вплине введення Категорійного менеджера на стан моєї закупівельної команди?
Якщо ви вирішили змінити структуру вашого відділу закупівель – можна обрати шлях через навчання. Зробити з частини ваших закупівельників – категорійних менеджерів. А частину людей залишити на операційній діяльності. У них, звісно, будуть різні задачі, різні зарплати та бонусні системи. Таким чином у колективі виникне бажання професійного зростання. Закупівельники з операційної рутини прагнутимуть більшого розвитку. Це дієвий професійний стимул.
Якщо говорити про довготривалий ефект від застосування Категорійного менеджменту – його, звісно, слід вираховувати у грошовому еквіваленті. Тут треба пам'ятати, що для реалізації Категорійного менеджменту компанії доведеться залучити багато ресурсів з одного боку, з іншого – ви займаєтеся розподілом енергії команди. Так, вивільнений час на операційну роботу тепер буде витрачено на стратегічну та аналітичну діяльність, SRM. Та весь цей шлях має бути виправданий потенційним ефектом, який впливатиме на показники прибутковості.
На початку імплементації Категорійного менеджменту мають бути проміжні цілі (наприклад, навчання закупівельної команди, створення Категорійного дерева...) та фінальна «грошова» мета.
Категорійний менеджмент – завжди про крос-функціональну взаємодію. Тому і показники ефективності мають бути крос-функціональними. За свою роботу і категорійний менеджер і вся команда з різних відділів мають отримувати премію за досягнення результату.
Більше по Категорійний менеджмент можна буде дізнатися на онлайн-тренінгу від IPSM, який відбудеться 5.03.2024-25.04.2024.
