Итоги Category Management Workshop II

0
2933

После успешных двух реализованных проектов по категорийному менеджменту: один из которых был посвящен внедрению категорийного менеджмента в сфере FMCG и продуктового ритейла, а второй внедрению категорийного менеджмента в аптечной рознице и фармацевтическом производстве, команда HUB ONE решила реализовать проект, который объединил на одной локации ключевых игроков рынка по всем профессиональным направлениям. Category Management Workshop II собрал на локации принимающей стороны Академии ДТЭК 48 участников.
Формат мероприятия состоял из 7 выступлений Спикеров и панельной Дискуссии, в которой приняло участие 4 Эксперта.

После традиционного открытия организаторами и приветственного круга знакомств, участникам были представлены аналитические данные от компании Nielsen, которые презентовала Юлия БЕРЕГОВАЯ, Sales Effectiveness Leader UA&KZ&BL. Отличное начало мероприятия и прекрасная фраза от Юлии: "Человек не сможет открыть новые океаны и земли, пока он не покинет свой берег" и в контексте данной фразы презентовала ожидания и реальность FMCG рынка.

Далее выступили Марина ТРЕПОВА, Партнер Siegel® HR в Украине и СНГ, бизнес-тренер, консультант, профессиональный закупщик, которая подчеркнула что на современном рынке нет единственного "рецепта" по категорийному менеджменту, "это оригинальное и индивидуальное решение для каждой компании". Марина также назвала участникам 7 шагов стратегии категорийного менеджмента и ответила на вопрос "Как категорийный менеджмент может помочь в достижении больших результатов не только в ритейл компаниях?"

Также в секции "Категорйный менеджмент как бизнес-процес" выступила Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, консультант по повышению эффективности продаж "Центра бизнес-технологий ТОТ", которая продемонстрировала практические примеры применения принципов категорийного менеджмента в дистрибуционных компаниях.

В секции "Категорийный менеджмент как бизнес-процесс" выступили Ирэна УЛЬЯНОВА, руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях и Наталия КОЛОДИЙ, эксперт в области построения бизнес-процессов ритейла, которые показали важность такого бизнес-процесса как факторный анализ. Были приведены примеры реализации стратегий интрамаркетинга через инструменты категорийного управления в розничных сетях Украины и Европы.

Секцию "Опыт внедрения и оптимизация категорийного менеджмента" поделили между собой Александр СОКОЛЕНКО, старший консультант, менеджер проектов, Apple Consulting и Александр СТЕПАНОВ, эксперт-практик по категорийному менеджменту.
Александр СОКОЛЕНКО прокомментировал негативные последствия расширения и изменения ассортимента и ответил на вопрос "Почему на полках много товаров, от которых магазины хотят, но не могут быстро избавиться?"
Со своей стороны Александр СТЕПАНОВ представил практические кейсы внедрения категорийного менеджмента на примерах торговых сетей Украины, России, Европы, Азии и США.