Николай ДОРОЩУК

ведущий эксперт в дистрибуции, основатель компании «КПД»

Как правильно считать прибыль дистрибутора от скидок и наценок на торговой полке.

Николай Дорощук: Зоны роста Продаж: Стратегия голубого или красного океана?

Чем больше вы хотите стать новым Uber, I-Phone, Facebook, тем больше понимаете, что плывете не в голубом океане, а находитесь в глубоком красном, где переплелась конкуренция классического и цифрового мира.

вымирающие производители и дистрибуторы

Почему производителям все труднее и труднее работать и наращивать продажи через дистрибьюторов (дилеров)? Попробуем разобраться.

Как RGM-менеджмент, используемый в авиакомпаниях, применить в производственном и дистрибуционном бизнесе

Опыт польского дистрибьютора, работающего с товарами категории «восточная кухня», который 25 лет назад отказался от классической бизнес-модели дистрибуции

Ценностное предложение для розницы

Какое ценностное предложение можно предложить рознице, чтобы начать с ней сотрудничество при первом же контакте и удержать его в долгосрочной перспективе?

Как научить оптимизму продажников и дистрибуторов

Большая часть задействованных в продажах людей иногда колеблются перед тем, как предпринять следующий шаг и совершить звонок или визит, потому что им отказали во время предыдущего. Этому можно помочь

В большинстве случаев под повышением рентабельности бизнеса понимается увеличение продаж. Предлагаю более серьезный разговор

Производитель ли вы, дистрибьютор или ритейлер – ваша компания занимает своё место на спиральной модели бизнеса, вверху которой находится лидер и задаёт скорость вращения пружины. Чтобы прибыльно двигаться по спирали, компания должна пройти 3 последовательных этапа развития дистрибуции

Как организовать продажи на зарубежных рынках

Сегодня многие украинские компании вынуждены искать новые рынки сбыта. И перед ними сразу возникает вопрос: а с чего, собственно, начать?