Николай ДОРОЩУК

ведущий эксперт в дистрибуции, основатель компании «КПД»

Николай Дорощук: Зоны роста Продаж: Стратегия голубого или красного океана?
0
265
2247

Чем больше вы хотите стать новым Uber, I-Phone, Facebook, тем больше понимаете, что плывете не в голубом океане, а находитесь в глубоком красном, где переплелась конкуренция классического и цифрового мира.

вымирающие производители и дистрибуторы
0
326
2229

Почему производителям все труднее и труднее работать и наращивать продажи через дистрибьюторов (дилеров)? Попробуем разобраться.

0
905
1948

Как RGM-менеджмент, используемый в авиакомпаниях, применить в производственном и дистрибуционном бизнесе

0
1692
1598

Опыт польского дистрибьютора, работающего с товарами категории «восточная кухня», который 25 лет назад отказался от классической бизнес-модели дистрибуции

Ценностное предложение для розницы
0
1746
1007

Какое ценностное предложение можно предложить рознице, чтобы начать с ней сотрудничество при первом же контакте и удержать его в долгосрочной перспективе?

Как научить оптимизму продажников и дистрибуторов
0
1636
901

Большая часть задействованных в продажах людей иногда колеблются перед тем, как предпринять следующий шаг и совершить звонок или визит, потому что им отказали во время предыдущего. Этому можно помочь

0
2216
713

В большинстве случаев под повышением рентабельности бизнеса понимается увеличение продаж. Предлагаю более серьезный разговор

0
2432
696

Производитель ли вы, дистрибьютор или ритейлер – ваша компания занимает своё место на спиральной модели бизнеса, вверху которой находится лидер и задаёт скорость вращения пружины. Чтобы прибыльно двигаться по спирали, компания должна пройти 3 последовательных этапа развития дистрибуции

Как организовать продажи на зарубежных рынках
0
1896
344

Сегодня многие украинские компании вынуждены искать новые рынки сбыта. И перед ними сразу возникает вопрос: а с чего, собственно, начать?