Алексей ШЛАПАКОВ

начальник службы снабжения и тендерных закупок группы компаний «ТИС»

Закупки в условиях ограниченной конкуренции

0
1391
Сегодня ведется много разговоров о том, как важно выстраивать долгосрочные партнерские отношения с поставщиками. Однако иногда вполне оправдывают себя и жесткие методы управления закупками – все зависит от ситуации в том или ином сегменте рынка

– Конечно, каждая компания сама решает, как выстраивать свою закупочную политику, – считает начальник службы снабжения и тендерных закупок группы компаний «ТИС» Алексей ШЛАПАКОВ. – Но при этом важно исходить не из модных тенденций, а из своих стратегических задач и реальной ситуации на рынке. Как сказал Парацельс, лекарство и яд, в принципе, одно и то же – все определяет доза. Т.е. нужно понимать, в каких случаях с какой философией лучше подходить. Наша компания в основном относится к поставщикам очень жестко – это тоже вариант, причем во многих случаях, на наш взгляд, оптимальный.

При этом Алексей напоминает, что один из важнейших инструментов закупочной деятельности – переговоры – нужно использовать далеко не всегда. В частности, они совсем необязательны при периодических стандартных закупках, которые легко можно отследить и сравнить. Для компании здесь обычно важны стабильность, надежность и гарантированность поставок, поэтому, максимально четко прописав и стандартизировав все процедуры, этот блок закупок смело можно отдать под управление автоматизированной системы или даже на аутсорсинг. С одной стороны, это гарантирует максимальную прозрачность таких закупок, а с другой – позволяет снизить их трудоемкость, а значит, и себестоимость.

Однако не все закупки происходят по стандартной схеме. Иногда компании нужен, так сказать, нерыночный результат, и достичь его можно исключительно путем переговоров. Так бывает, к примеру, если товар, сырье или материалы закупаются в рамках проекта с ограниченным бюджетом, когда объемы финансирования этого сегмента закупок уже определены, и среднерыночная цена компанию никак не устраивает. В таких случаях перед закупщиками стоит задача, что называется, отжать поставщика, добиться более выгодных, чем в среднем по рынку, условий поставок.

Многое зависит от мастерства переговорщиков и при закупках ресурсов, предложение которых на рынке ограничено. Поставщики тогда, по сути, находятся не в рыночных условиях, и это само по себе диктует нерыночные методы ведения закупок.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Алексей ШЛАПАКОВ

начальник службы снабжения и тендерных закупок группы компаний «ТИС»