Дмитрий КОССЕ

управляющий партнер консалтинговой компании «КВС»

Стратегия управления продажами в новых рыночных условиях

0
1395
Те, кто думает, что в стране до сих пор свирепствует экономический кризис, глубоко ошибаются. По мнению управляющего партнера консалтинговой компании «КВС» Дмитрия КОССЕ, ситуация изменилась, и стратегию развития в ритейле на 2016–2017 гг. необходимо пересматривать

Кризис отступил?

Компании, которые анализировали состояние своего бизнеса более года назад, могут по-­настоящему удивиться, проведя такой анализ вновь. А провести его просто необхо­димо, ведь в последнее время все на рынке меняется, и что­бы удержать и развить свои позиции, каждый ритейлер дол­жен эти изменения отслеживать. Иначе трудно надеяться, что он сможет поспевать за происходящими процессами.

– Сейчас наступил момент, когда аналитика прошлых лет становится бесполезной, – утверждает эксперт. – Все еще говорят о кризисе, а на самом деле в ритейле, как минимум, в отдельных его сегментах начали расти продажи. Доходит до того, что товарные запасы в некоторых розничных компаниях оказались на грани исчерпания. У импортеров контейнеры еще в пути, а на складах уже появились свободные площади. Кто-то уже почти полностью загрузил заказами производителей. Такая ситуация, например, наблюдается в секторе строительных смесей. Ничего подобного за последние 2–3 года мы не замечали.

В подтверждение своих слов Дмитрий приводит ряд фактов и статистических данных. Так, если в прошлом году падение роз­ничного товарооборота в Украине оценивалось в 20–30%, то в 2016­-м крупные розничные сети демонстрируют рост на 30–40%. Иногда показатели по сравнению с аналогичным пери­одом прошлого года оказываются выше на 50% и даже 100%. Нечто похожее происходит и на мировом рынке. Wal­Mart в 2015 г. закрыл 100 магазинов в разных странах, а еще до конца первого полугодия 2016 открыл примерно полсотни новых. 

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Дмитрий КОССЕ

управляющий партнер консалтинговой компании «КВС»