Шляхи виходу на італійський ринок

0
993
Це може видатися фантастикою, але з України до Італії примудряються експортувати навіть взуття. Щоправда, такі випадки – ще виняток. Загалом же слід визнати, що обсяги українсько-італійської торгівлі поки що невеликі. Втім, є підстави сподіватися, що з часом вони ростимуть. Особливо, якщо наші співвітчизники прислухаються до порад співвласника декількох логістичних та торгових компаній Романа ВАВРИКА, який уже не перший рік заробляє на постачанні товарів саме до цієї європейської країни

Країна без темних плям

Щільність населення в Італії дуже висока – на порівняно невеликій площі проживають близько 61 млн чоловік, до яких ще варто додати кілька мільйонів приїжджих. Пролітаючи над країною вночі, навряд чи можна побачити межі між великими та малими містами – освітлюється практично вся територія.

Приблизно 70% італійців мешкають у невеликих містах, а не в мегаполісах. До того ж, саме у Римі чи Неаполі ви зустрінете не найзаможнішу частину населення – тих, у кого немає грошей на власний будинок у приміській зоні чи якомусь невеличкому містечку. Тож тому, хто збирається експортувати товари в Італію, недостатньо, як в Україні, відкрити представництва у столиці та кількох мегаполісах – основна маса покупців концентрується не там.

З іншого боку, саме такі умови якнайкраще сприяють розвитку сектору інтернет-торгівлі. В Італії вона сьогодні забезпечує близько 4% ВВП. За підрахунками спеціалістів, обсяги реалізації товарів та послуг через інтернет у цій країні кожні п’ять років подвоюються, і на сьогодні загальний оборот е-commers вже досяг 28,8 млрд євро на рік. Користувачів мережі інтернет в Італії зараз налічується близько 38 млн, і 15,8 млн з них купують щось у інтернет-магазинах не рідше, ніж раз на тиждень.

Ще вище проникнення мобільного зв’язку – його рівень досягає 150%. Це тому, що чимало італійців мають по 2–3, а то й 4 телефонних номери, котрими активно користуються. До речі, маркетологи радять пам’ятати про цей факт, налаштовуючи зворотній зв’язок з покупцями. Як і про те, що з італійцями загалом зручніше спілкуватися саме телефоном.

Ще один важливий для потенційного експортера момент полягає у тому, що існує помітна різниця у соціально-економічному розвитку південних і північних регіонів країни – на півночі зарплати та ціни у середньому вдвічі вищі, тож продавати краще саме там.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Теги: 
Другие публикации автора: