Ярослав ТРОФИМОВ

учредитель School of Effective Marketing

Розовые единороги и беспомощный креатив в маркетинге

0
1429
Учредитель School of Effective Marketing Ярослав ТРОФИМОВ много лет читал лекции по маркетингу и предоставлял профессиональные консультации разным предприятиям. Но открыв собственный бизнес, он быстро понял, насколько далекой бывает теория от практики, поэтому сегодня рассказывает о том, что действительно нужно делать для роста продаж, а каких действий лучше избегать, уже исходя из практического опыта

Теория и практика

– В свою бытность консультантом я часто рассказывал всем вокруг, насколько важно сделать фирменный стиль, как хороший логотип влияет на продажи и т.д., – вспоминает Ярослав. – И обязательно советовал применять множество маркетинговых инструментов. Их было 200, 300, а затем даже 500… Однако попытавшись применить теорию на практике, я быстро понял, что для внедрения каждого инструмента необходимо время, а оно, как известно, дороже денег. Лишнего времени нет ни кого из нас, поэтому задача каждого управленца – сократить количество применяемых инструментов до оптимального уровня. Иначе можно доуправляться до того, что мы будем постоянно что-то улучшать, а времени, чтобы поработать, попросту не останется.

Руководителей, слишком уж полагающихся на теорию, Я. ТРОФИМОВ называет розовыми единорогами. Они приглашают десятки бизнес-тренеров, внедряют инновационные программы, но в реальности не могут предложить клиенту самые простые вещи, которые, по иронии судьбы, оказываются наиболее востребованными на рынке. Такие «единороги», по словам эксперта, водятся в любом бизнесе. Они почему-то считают, что главное для развития их компании – какая-то большая идея, как правило, состоящая в том, чтобы «дарить радость». Но что стоит за этой фразой?

Вслед за «розовыми единорогами», по наблюдениям Ярослава, в компании появляются и креативные менеджеры. Они становятся практически неразлучными – вместе ходят на разные семинары и конференции, часами обсуждают в своих кабинетах новые «яркие идеи», играют со шрифтами, придумывают лозунги, пытаются «поймать» трафик, делают громкие презентации… При этом никому из них даже в голову не приходит, например, пообщаться с важными для предприятия клиентами. На производстве эти милые люди тем более никогда не были. Часто они даже не до конца понимают, что представляет собой продукт компании. Но какое это имеет значение, если у них всегда наготове «решение всех проблем»?!

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Ярослав ТРОФИМОВ

учредитель School of Effective Marketing