Александр СОКОЛЕНКО

старший консультант, менеджер проектов AppleConsulting®

Разнообразие убивает продажи? С этим можно бороться

0
1482
Зайдя в любой магазин, мы с порога видим, что он переполнен товарами. Люди, в сущности, покупают одно и то же – в среднем чеке продуктового супермаркета могут быть десятки наименований, а на полках – десятки тысяч! В результате в розничных точках появляется целый спектр SKU, продать которые чрезвычайно трудно

Как вырастают «хвосты»
 

Компании, работающие в сфере ритейла, так же, как дистрибуторы и производители, борются за место под солнцем. Им нужно победить конкурентов, и для этого они готовы максимально расширять ассортимент предлагаемой конечному потребителю продукции, сегментируют товары по ценам, постоянно вводят какие-то новинки. Всегда ли это нужно обычному покупателю – большой вопрос, но бизнес есть бизнес. Предприятия разных профилей хотят получить свою долю на рынке, увеличивать обороты и прибыль, поэтому сужать ассортимент для них – смерти подобно.

– Чем бы вы ни торговали, среди разнообразия SKU всегда есть те, которые продаются быстро, и те, на которые посетители магазина практически не обращают внимания, – акцентирует внимание эксперт. – Со временем именно такие неходовые товары накапливаются. Но на торговую точку давят со всех сторон, требуя увеличивать продажи, причем поставщики свято верят, что ситуацию непременно спасут какие-то новинки. А на какие полки их выставлять? Не на те ли, которые высвобождаются? Но ведь там выложены именно те товары, которые пользуются наибольшей популярностью и обеспечивают магазин прибылью…

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Александр СОКОЛЕНКО

старший консультант, менеджер проектов AppleConsulting®