Валентин МАЕВСКИЙ

вице-президент Украинской логистической ассоциации (УЛА), директор консалтинговой компании
«Логистическая мастерская»

Открытие европейских рынков. Как логистика может помочь украинским компаниям проникнуть на новые рынки

0
824
Именно тот факт, что тысячи компаний начали думать над вопросом, как представить свою продукцию в Европе, убеждает в неотвратимости расширения нашего там присутствия. Наконец-то часть промышленников поняли, что риски на российском рынке не стоят тех усилий, которые необходимы, чтобы удержаться там – доходы, которые этот рынок может предоставить за счет емкости и повышенной прибыли, полностью нивелируются нестабильностью.

Евросоюз в одностороннем порядке открыл свои рынки для украинских товаров в рамках «преференциального» торгового режима в апреле прошлого года. Эта мера предусматривает отмену 98% таможенных пошлин. Осенью с.г. Украина рассчитывает на пересмотр импортных квот с ЕС. А уже с года Евросоюз утвердил для нашей страны новый объем лицензий по пшенице – 153,876 тыс. т, или 16,2%. В последней тарифной квоте Украине отдано почти 50%. Кроме того, сняты ограничения с поставок металлопродукции, а за Россией оставлены антидемпинговые ограничения, так что есть надежда, что мы отнимем их долю.

Определенные надежды связаны и с тем, что в последнее время у нас значительно снижается себестоимость производства, особенно на производствах трудоемких. Вследствие этого как производитель мы становимся привлекательнее Китая. Нам бы еще инвестиции получить! Впрочем, по «плану маршала для Украины» нам обещают $40 млрд.

В отдельных сегментах можно ждать прорыва в росте экспорта. Это, в частности, зерновые и масличные культуры – рост наблюдался в прошлом и наблюдается в текущем году. Продажи масла также будут продолжать расти, несмотря на негативный прогноз потребления на мировых рыках. Правда, тренд по цене уже много лет отрицательный. Успешно экспортируем мы в ЕС и крупы, в частности кукурузную и пшеничную. Их можно реализовывать и в другие страны – этот рынок большой и разнообразный, и Украине будет несложно занять на нем свою нишу.

А вот рынок молока и молокопродуктов ожидают непростые времена – в ЕС такой продукции очень много, а нам нужно улучшать ее качество. Попадем мы туда не раньше 2016 г. Хотя 5 наших молокоперерабатывающих предприятий уже в Европе, из них 3 получили положительные заключения проверяющих. 7 наших предприятий поставляют в ЕС рыбу, 5 – мед и еще 5 – продукты птицеводства. Можно ожидать, что за год эти цифры хоть немного вырастут.

Сложнее обстоит ситуация с кондитеркой, ведь мир забит шоколадом и конфетами. Впрочем, и здесь не так уж все безнадежно – под именем президента и при хорошем маркетинге и расширении ассортимента можно обеспечить импорт нашего шоколада в другие страны уже в этом году.

Пошив одежды по давальческой схеме нашими предприятиями давно освоен. В этой отрасли будут и инвестиции, и расширение занятости, и увеличение поставок на экспорт. Производство обуви тоже ждет интенсивное проникновение на внешние рынки.

Проблемы
 

Однако есть и проблемы. И одна из них заключается в том, что многие наши бизнесы принадлежат российскому капиталу, а ментальность этого собственника очень плохо влияет на перспективы продвижения на другие, не российские рынки. И здесь важно не бояться, что мы потеряем этот капитал для экономики, если «наедем» на предприятия таких собственников – в данном случае лучше потерять, чем нести. Эти бизнесы выкачивают из Украины больше средств, чем дают. Особенно, с учетом того, что уровень российского менеджмента, как правило, ниже украинского. Вспомните хотя бы историю поглощения сетью «АЛЛО» нашей «Мобилочки», когда уникальные бизнес-процессы были разрушены только потому, что менеджмент российской сети не понимал их ценность, а все просчеты привык перекрывать за счет более низкой закупочной цены на объемах поставок на два рынка.

Но не это самое большое препятствие в пути на Запад. Гораздо хуже то, что сегодня Украина получает шоковую девальвацию без перспектив роста производства, потому что эмиссия гривни ищет реальные деньги (валюту), а не идет в экономику. Гривня не выполняет одну из 5 обязательных функций денег – функции накопления богатства.

Будет ли бизнес делать инвестиции в условиях:

  • галопирующей инфляции (40% рост стоимости продуктов питания в течение недели);
  • скачкообразного обесценивания нацвалюты;
  • стабильного тренда на обесценивания гривни (на момент подготовки материала – более 40 грн за $1)?

По сути, уже сейчас наблюдается частичный дефолт. Но мы его можем не бояться – все его последствия у нас умудрились создать до его наступления. Будет помощь МВФ – ситуация как-то стабилизируется. Мы это знаем, а остальные сомневаются.

Теория и практика
 

Читаю новости, слушаю министра экономики и обалдеваю! Там пишется такое: «Скачок доллара – шанс для украинского бизнеса. Катастрофы не произошло. Большинство граждан Украины получали и получают гривневые зарплаты, в гривнах платят за квартиры, коммуналку и продукты. Пропорционально падению национальной валюты подорожал только импорт. Правда, доля импортных товаров и продуктов на нашем рынке достаточно внушительная. И сегодня, когда импортные товары становятся украинцам не по карману, есть отличный шанс развивать производство товаров отечественных. Если власть поведет себя правильно, украинская экономика еще и выиграет».

Беда от начитавшихся теорий консультантов. Есть теория Кейнса, которая гласит, что необходимо вмешательство государства в рыночное хозяйство с целью регулирования совокупного спроса и занятости населения. Так Америка выходила из великой депрессии, и так действовало предыдущее правительство. И есть теория Фридмана, которая гласит противоположное: что рынок способен к саморегулированию, экономика сама установит уровень производства и занятости.

А вот перуанский экономист Эрнандо Де Сото в книге «Загадка капитала. Почему капитализм торжествует на Западе и терпит поражение во всем остальном мире» утверждает, что в любом обществе с переходной экономикой и феодальными традициями наряду с описанными экономическими правилами действуют неписаные местные ментальные правила, которые работают гораздо сильнее.

И не надо заявлять о позитивном влиянии девальвации гривни на экспорт: позитивна медленная девальвация, а резкая, да еще со спекуляциями убивает бизнес. Компании и украинские банки выдергивают валюту с рынка, как только могут. Кредитовать физических лиц по долгосрочным программам никто не собирается. Средства юридических лиц ничем не защищены, оборотных средств становится все меньше. Мысли собственников и руководителей сейчас заняты вопросом, как выжить в условиях падения спроса, как сохранить оборотные средства.

Бодрые рапорты о росте представленности украинских товаров в Европе также вызывают сомнения. И вот почему:

  1. По данным статистической службы Украины, 14 стран ЕС из 28 сократили закупки украинских товаров. Так, экспорт во Францию в 2014 г. сократился на 23,1%, на Мальту – на 68,3%, в Словакию – на 8,2%, Ирландию – на 46,7%, Болгарию – на 5,3%, в Данию и Эстонию – по 16%.
  2. Есть мнение экспертов аграрного рынка, что в прошлом производители при экспорте в Европу занижали таможенную стоимость, чтобы сэкономить на выплатах, а после того, как пошлины были обнулены, в декларациях стали указывать реальную стоимость товаров. Так что фактически объемы продаж в лучшем случае прежние, однако в номинальном, стоимостном выражении получился рост. Реальный рост есть лишь по зерновым.
  3. Европа активнее проникала на рынок Украины в некоторых отраслях: доля поставщиков из ЕС в Украине выросла с 30,2% до 32,4%. В частности, в декабре поставки из ЕС рыбы увеличились на 51%, фруктов – на 13,4%, фармацевтической продукции – на 31,4%. Европейцы смогли увеличить продажи в Украину даже такого традиционного для нашей страны продукта, как сало: в 2014 г. его поставки выросли на 60%, до 70,4 тыс. т.

Что делать?
 

Прежде всего, в эти тяжелые дни нельзя упираться лбом лишь в одну возможность. На самом деле их много. Инвестиции в Украине будут более выгодными, чем в Европе. Однако и более рискованными, поэтому иностранный капитал не придет к нам и во второй половине года, и есть поле деятельности для отечественного.

На внутреннем рынке открываются определенные перспективы. К примеру, сейчас можно покупать автотранспорт, но не всякий. Так, для агрологистики нужны автомобили грузоподъемностью до 40 т для перевозки зерновой продукции и бочки грузоподъемностью 28 т. Ко второй половине года будет много предложений продажи относительно нового автотранспорта по низким ценам.

Задача рядовых граждан состоит в том, чтобы суметь выбрать оптимальную возможность на данном конкретном этапе, сохранить накопления как можно дольше. Не бегите покупать телевизоры – купите гречку, это рациональнее. Задача не властей, а бизнеса – сохранить себя в период кризиса и воспользоваться открывающимися возможностями, освобождающимися нишами.

На внутреннем рынке в ближайшее время будет много работы, а вот во внешнеэкономической деятельности нас ждет тактическая пауза, которую бизнес возьмет до стабилизации на валютном рынке. Впереди – ступор в промышленности (кроме некоторых отраслей) и пауза в развитии на рынки Европы.

Хотя движение нашей продукции на Запад все-таки будет. Самые перспективные для Украины:

  • сельскохозяйственное производство (зерно и подсолнечное масло);
  • конечное производство переработанной сельхозпродукции;
  • конечно, IT;
  • легкая промышленность;
  • мебель и продукты деревопереработки;
  • производство комплектующих для автомобилестроения и самолетостроения;
  • производство вооружения.

Основные пути проникновения и закрепления на европейском рынке:

а) сертификация продукции и аудит производства предметов потребления, потом маркетинговая активность и договора с торговыми сетями по экономным ценам;

б) перепродажа продукции через посредников, на начальном этапе с большим дисконтом в цене;

в) производство полуфабрикатов и комплектующих для автомобиле- и судостроения после аудита потребителем;

г) участие в выставках на территории стран потребителей (в Украине пока не видно таких выставок, которые были бы доступны мелкому бизнесу).

Роль логистики
 

Как украинские логистические компании помогут промышленности в продвижении в Европу? На самом деле от них будет зависеть очень многое, поскольку:

1. Будет много мелких поставок. Мелким предприятиям потребуется консолидация грузоперевозок и микс на доставке пользователям. Соответственно, будет нужна распределительная сеть складов и крос-докинговая схема доставки.

Следовательно, 3PL-операторам и экспедиторам стоит уже сегодня развивать представительства в Европе – так, как раньше открывали в Китае, только с реверсными задачами. 4PL-операторам надо наладить интеграцию по вывозу продукции украинских предприятий в Европу, временному складированию и распределению со складов.

2. Нужен дешевый способ представить продукцию украинских предприятий на промышленных и потребительских выставках. Следовательно:

  • международные перевозчики и экспедиторы: целевые цены и услуги по транспортировке выставочных стендов;
  • отраслевые ассоциации и объединения предпринимателей: оптовая аренда выставочных площадей и кооперация по их обслуживанию;
  • государство: финансирование промышленных выставок в Украине и закупка площадей за рубежом.

И выставочный туризм надо организовывать.

Теги: 
Другие публикации автора: 
Валентин МАЕВСКИЙ

вице-президент Украинской логистической ассоциации (УЛА), директор консалтинговой компании
«Логистическая мастерская»