Нужны ли украинские продукты в Германии

0
1129
Продавать украинские продукты в странах Европы вроде бы ничто не мешает. Однако выйти на малознакомые рынки отечественным предпринимателям трудно. Особенно, когда речь идет о Германии, где уровень конкуренции чрезвычайно высок. Несколько лет назад одна из крупнейших торговый сетей США Walmart пробовала развивать там свой бизнес, но потеряв огромное количество вложенных средств, с позором вернулась домой. Такая ж судьба постигла французские супермаркеты, которые попробовали потеснить немецких коллег у них дома. Так есть ли у наших производителей и продавцов шанс достойно представить свою продукцию в Германии? Генеральный директор компании Eco Viva Андре ПИЛЛИНГ отвечает на этот вопрос утвердительно

Структура немецкой розничной торговли

– Если вы хотите продавать свой товар в немецких магазинах, сначала нужно понять, как построена розничная торговля продуктами питания в этой стране, – подчеркивает эксперт. – Наша компания представляет интересы многих экспортеров, сотрудничающих с супермаркетами Германии, и мы можем поделиться опытом с теми, кто только собирается поставлять туда свою продукцию.

Прежде всего, следует учесть, что все немецкие магазины четко делятся на независимых ритейлеров и тех, которые жестко подчинены сетям. Первые самостоятельно управляют своим бизнесом, в частности формируют ассортимент на полках. Вторые же работают по распоряжениям центрального офиса, поскольку во всех магазинах сети представлен один и тот же ассортимент с незначительными отклонениями, да и цены, как правило, не отличаются.

Чтобы зайти в сеть, нужно договориться с центральным офисом и поставлять товар на региональные склады, обслуживающие конкретные регионы Германии. Магазины независимых ритейлеров также могут работать под брендом крупной сети, но это больше похоже на франчайзинг. Каждая торговая точка принадлежит какому-то частному лицу – с ним и нужно подписывать договор о поставках.

 

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: