Галина ДЖАНДАН

METRO в системе ProZorro: первые успехи и неудачи

0
1082
Система государственных закупок ProZorro работает в Украине уже второй год. Получили ли реальную пользу от нее коммерческие компании? Появилась ли у них возможность торговать с государством, минуя коррупционные схемы? Первым опытом работы с этой системой поделилась директор департамента развития доставки и полевых продаж компании «МЕТРО Кэш энд Кэри Украина» Галина ДЖАНДАН

«Белые и пушистые» – еще не аргумент

Запуск системы ProZorro заставил обратить внимание на потенциал рынка государственных закупок представителей множества коммерческих компаний. Не стала исключением и METRO – как только появилась такая возможность, она начала участвовать в тендерах. Но первый блин, как и следовало ожидать, оказался комом. По словам Галины, их компания набивала шишки в новом для себя деле, несмотря на то, что она «такая крупная, международная, белая и пушистая». Казалось бы, что еще нужно, чтобы выигрывать торги в антикоррупционной системе?

– Сегодня для участия в тендерах ProZorro у нас создан целый отдел, а поначалу все складывалось не очень-то гладко, – вспоминает эксперт. – До появления этой системы мы вообще держались от госзакупок как можно дальше, ведь все хорошо знали, что участие в этом секторе бизнеса требовало откатов. Сколько и кому нужно было заплатить, чтобы получить государственный заказ, никто даже не скрывал. Вот только наша компания не имела ни желания, ни инструментов, позволяющих обеспечивать продажи таким образом. Мы просто ожидали и надеялись, что в системе госзакупок что-то изменится к лучшему. И когда появилась возможность работать по-новому, «МЕТРО Кэш энд Кэри Украина» подала заявку на участие в своем первом тендере.

В феврале 2015 г. компания попыталась таким образом получить заказ Министерства обороны на поставку продуктов питания, но проиграла тендер с треском. Ведь никто из сотрудников тогда еще не понимал, по каким правилам проходят подобные аукционы и что действительно нужно сделать, чтобы в них побеждать. К удивлению Галины и ее коллег, еще три претендента выставили точно такие же цены на продукты – копейка в копейку. Одного этого было достаточно, чтобы заподозрить, что в госзакупках продолжается старая игра, хотя и проходит она по новым правилам.

В общем, без разочарований не обошлось. Несколько месяцев после этого никто в METRO даже слышать не хотел ни о каком ProZorro. Однако осенью после очередного общения с разработчиками тендерных процедур все же решили попробовать свои силы еще раз – с новым подходом к делу. И в этот раз, ко всеобщему удивлению, удалось достичь хоть и незначительных, но все-таки успехов.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2015 гг.

Оформить подписку.

Теги: 
Другие публикации автора: 
Галина ДЖАНДАН