Николай ЖАНДОРОВ

руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.Ua

Как правильно определить цену в системе госзакупок

0
1487
Опыт внедрения в Украине пилотного проекта ProZorro свидетельствует, что далеко не все в реформе государственных закупок проходит гладко и просто. У заказчиков, например, то и дело возникают проблемы с тем, как правильно описать предмет закупки, а потенциальные поставщики не всегда могут сформировать цены, по которым способны будут выполнить заказ, из-за чего нередко лишают себя возможности победить в тендере.

Госзакупки – не свободный рынок

По мнению эксперта, в нашей стране и чиновники, и предприниматели не совсем правильно понимают, чем на самом деле является система государственных закупок. Многие до сих пор уверены, что работать в ней честно, прозрачно и без коррупции просто невозможно. По крайней мере, очень сложно. И еще совсем недавно это было очень похоже на правду. Но стоило попробовать систему электронных торгов хотя бы на допороговых закупках, как оказалось, что наше представление об этой сфере далеко от реальности.

Сегодня на систему ProZorro возлагаются большие надежды. Сторонники ее дальнейшего продвижения считают, что в ближайшее время она должна использоваться при всех без исключения государственных закупках. При этом они ставят перед собой цель обучить правилам участия в конкурсах как можно больше предпринимателей. Чтобы люди не просто знали о существовании системы электронных закупок, но и умели правильно ею пользоваться, подавали заявки, получали заказы от государства и зарабатывали деньги.

Обучаться, кстати, приходится не только технической стороне дела. Ведь многие представители отечественного бизнеса до сих пор не понимают, чем отличается клиент-госорган от клиента-коммерческого предприятия. А разница довольно значительно, и это нельзя не учитывать.

– Как минимум, в системе госзакупок невозможно применять обычный маркетинг, – утверждает Н. ЖАНДОРОВ. – Как бы странно это ни звучало, но торги по продаже товаров и услуг государству и продажами-то, по большому счету, называть нельзя. Любая продажа – это соревнование между продавцами, которые хорошо знают возможности своих клиентов, пытаются определить их реальные потребности и создать для них лучшие предложения. Государство же всегда само знает, что ему нужно. Пытаться предложить ему вместо хорошего товара еще лучший бессмысленно. Поэтому госзакупки – это соревнование не продавцов, а финансистов.

 

 

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Николай ЖАНДОРОВ

руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.Ua