Николай ДОРОЩУК

ведущий эксперт в дистрибуции, основатель компании «КПД»

Как организовать продажи на зарубежных рынках

0
1093
Сегодня многие украинские компании вынуждены искать новые рынки сбыта. И перед ними сразу возникает вопрос: а с чего, собственно, начать? Нельзя же, в конце концов, просто завезти свой товар на чужую таможенную территорию, свалить его на каком-то складе и надеяться, что его тут же раскупят местные дистрибьюторы, которые о вас раньше и не слышали… Безусловно, выход на новый рынок всегда требует определенной подготовки. Какие действия следует предпринять в первую очередь? Как избежать при этом серьезных ошибок?

Некоторые нюансы международной торговли

Конкуренция на любом развитом рынке очень высокая, и тезис противников евроинтеграции о том, что «нас там никто не ждет, поскольку своих товаров в излишке», не является такой уж большой ложью. Действительно, ни один перенасыщенный рынок не готов принять с распростертыми объятиями неизвестного ему производителя, да еще и «взять его за руку» и привести к коммерческому успеху. Но это вовсе не означает, что украинские компании не могут воспользоваться предоставленными им правами свободно продвигать свою продукцию на мировом рынке.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем архивным выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.