Наталья КОЛОДИЙ

эксперт по построению бизнес-процессов

Факторный анализ в категорийном менеджменте

0
1572
Можно ли математически просчитать оптимальный ассортимент товара в магазине? Сделать его таким, чтобы все, что попадает на полки, находило своего покупателя, а лишние запасы не создавались? Многие считают, что математика – слишком сухая наука, и если опираться исключительно на формулы, практически невозможно учитывать интересы всех групп потребителей. Эксперт по построению бизнес-процессов Наталия КОЛОДИЙ не берется спорить с этим утверждением, однако роль факторного анализа в так называемом категорийном менеджменте определяет как очень важную

Товарные категории
 

Сегодня все чаще можно услышать мнение, что работающим в отечественном ритейле маркетологам следует полностью отказаться от шаблонного мышления. Жизнь показывает, что при внешней схожести построения бизнеса в разных магазинах может быть как удачный, так и неудачный опыт управления продажами. Порой существенное влияние на ситуацию оказывают мелочи, на которые менеджеры и внимания-то особого не обращают. Но как заметить их вовремя и не допустить, чтобы дальнейшее развитие бизнеса было пущено на самотек?

Н. КОЛОДИЙ напоминает о таком понятии, как категорийный менеджмент, который никак не противоречит классическому фундаментальному маркетинговому анализу. Только в этом случае речь идет о роли товарных категорий, определяя которые, компания и строит свою стратегию.

– Изначально мы должны определить эти категории с учетом важности и ценности для покупателя, выбранной специализации торгового объекта, а также цен, объемов продаж и прибыли, которую компания получает от продажи тех или иных товаров, – поясняет эксперт. – Это поможет понять, какую квоту стоит выделить для той или иной товарной категории, увеличивать ли или уменьшать ее ассортимент и т.д.

 

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Наталья КОЛОДИЙ

эксперт по построению бизнес-процессов