Владимир КУСАКИН

Практик-эксперт в области стратегического маркетинга и управления

Экспортная «золотая лихорадка» только начинается!

0
1010
Второй год подряд растет доля несырьевого экспорта из Украины! Кто-то заключил больше чем на 10 миллионов долларов контрактов на поставку косметики из Николаева. Есть компания в Житомире, производящая гладильные доски и стремянки для европейских домохозяек. Одесская компания производит планшеты и электронные книги и продает их в США.

Мы лидируем в мире по экспорту подсолнечного масла. И кто-то скажет, что для этого надо иметь свой завод и поля, и влезть в эту тему нереально без огромных вложений. Так - да не так. Никто не мешает покупать вам разливом масло на одном заводе, заливать его в бутылки на другом заводе и клеить на них этикетки с китайским названием на третьем заводе. И продавать контейнерами уже бутылированное с этикетками для китайцев, которых очень радует такой сервис и – самое главное – они готовы за это дороже платить. И при этом вам не нужны миллионные вложения.

ЭТО ОЧЕВИДНО, ЧТО СЕЙЧАС ВЫГОДНО ВЫХОДИТЬ НА ЭКСПОРТ!

Что же мешает огромному количеству предпринимателей сделать это?

СТРАХИ, УБИЙСТВЕННЫЕ ПРИВЫЧКИ ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО РАНЬШЕ ДАВАЛО ПРИБЫЛЬ, А ТЕПЕРЬ ВГОНЯЕТ ВО ВСЕ БОЛЬШИЕ ДОЛГИ.
И, конечно, мешает нехватка данных:

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

КАК НАЙТИ НАДЕЖНЫХ ПАРТНЕРОВ?

В КАКУЮ СТРАНУ ЛУЧШЕ ЭКСПОРТИРОВАТЬ ИМЕННО МОЙ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ?

КАК ВЕРНУТЬ НДС? ГОВОРЯТ, ТАМ МАФИЯ И КУЧА БЮРОКРАТИЧЕСКИХ УЛОВОК!

Это нормально! Вы можете вспомнить, что практически всегда, когда приходилось принимать важные решения в жизни, было немного, а иногда даже сильно страшно! И каждый раз, когда вы шли навстречу своим страхам, вы побеждали и выходили на другой уровень.

Сейчас время атаковать свои страхи и неспособности! Нашим дедам во время второй мировой войны было тяжелее, чем нам, но они справились. Значит и мы можем!

Я пишу эту статью на Карибских островах, участвую в международной конференции для предпринимателей. Мне пришлось первый раз в жизни прочитать семинар на английском языке для предпринимателей из Германии, Швеции, Америки, Венесуэлы, Аргентины, Мексики и других стран. Обещали дать переводчика на конференции, но что-то не сложилось и пришлось читать на английском языке. Конечно, было немного страшно. У меня корявый английский язык и мне он не давался еще с детства. Ничего, справился.

Оказывается, что у многих предпринимателей из среднего бизнеса в других странах очень много похожих на наши проблемы. И есть многое, что мы умеем делать лучше, чем они!

Давайте посмотрим, у кого хорошие шансы сейчас заработать на экспорте.

1. Компании, производящие конкурентоспособный продукт на украинском рынке. Если компания производит продукт или услугу по-настоящему ценную, из серии «понравилось, хочу еще, рекомендую знакомым». Например, как известный многим «Киевский торт». Если раньше, приезжая в Киев, почти каждый гость увозил с собой этот торт, то сейчас он продается по всей Украине, странам СНГ, а также великолепно экспортируется в Европу. Он, и правда, вкусный!

Или отличные деревянные механические игрушки замечательных молодых изобретателей из Ukrainian Gears. Их трактора, комбайны, шкатулки, сейфы, трамваи люди везут из Украины на подарки и детям, и взрослым. Расходятся – как горячие пирожки.

2. Компании, производящие неплохой продукт, но еще не так хорошо упакованный. Качество продукта можно улучшить и сделать действительно хорошую упаковку.

3. Те, кто успешно занимался импортом и умеет хорошо организовать торговлю.

ЭКСПОРТИРОВАТЬ ЛЕГЧЕ, ЧЕМ ИМПОРТИРОВАТЬ, ЕСЛИ С ЭТИМ НЕМНОГО РАЗОБРАТЬСЯ! И ЧТО ВАЖНО, СЕЙЧАС ВЫГОДНЕЕ ЭКСПОРТИРОВАТЬ, ЧЕМ ИМПОРТИРОВАТЬ.

Те, кто успешно занимался импортом, как правило, могут уже неплохо вести дела с зарубежными партнерами и умеют помочь организовать продажи. У нас сейчас много производителей разных хороших продуктов, но многим из них не до экспорта – нужно расширять производство и куча других вопросов. И таким компаниям нужна помощь.

В Японии, например, существуют торговые дома, такие, как Mitsubishi Corporation. Они помогают лидерам рынков различных продуктов экспортировать свои товары. Компания TOSHIBA в 90-х годах продавала свою технику через торговый дом Mitsubishi.

Для этого очень важно знать, как безошибочно находить хорошие продукты для экспорта, как правильно выбирать партнеров заграницей и помогать им увеличивать продажи.

С учетом того, что у нас сейчас товарооборот в стране существенно снизился, многие из профессионалов в этой области и просто те, у кого есть дар в этой области, сейчас легко могут сколотить состояния, обратив внимание на экспорт.

4. Те, кому нужно больше всех! Любит детей, свою семью, хочет хорошо зарабатывать, не боится путешествовать и умеет учиться. Этого уже достаточно для того, чтобы с большими шансами достичь успеха в этой области.

НАЛИЧИЕ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА ДЕНЕГ – НЕ САМОЕ ГЛАВНОЕ УСЛОВИЕ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ НА ЭКСПОРТЕ!

 

Теги: 
Другие публикации автора: 
Владимир КУСАКИН

Практик-эксперт в области стратегического маркетинга и управления