Антон ВОЛОДЬКИН

СЕО сети «Мобилочка»

Ассортиментные трансформации в непродуктовой рознице

0
1002
Даже самая успешная компания рано или поздно сталкивается с тем, что внешние, а иногда и внутренние условия ведения бизнеса стали другими, и для того, чтобы развиваться дальше, необходимо предпринимать активные действия и внедрять изменения. Сеть магазинов «Мобилочка» к изменениям в работе подтолкнули три главных фактора: динамика основных рынков, динамика маржи основных товаров и бурное развитие интернет+торговли.

Стратегии? Дайте две!

Жизнь компании отличалась редкой стабильностью в течение многих лет – с 2005 и практически до 2011 г. Это было обусловлено правильным выбором единственного фокусного товара, продажи которого из года в год показывали активный рост (за исключением разве что кризисного 2009-го). Таким товаром для «Мобилочки» были мобильные телефоны, и главная стратегия компании долгое время была ориентирована только на то, чтобы торговать ими как можно лучше. Эта стратегия вполне себя оправдывала – сеть разрослась до 400 с лишним магазинов во всех регионах страны, заняла 8,6% украинского рынка мобильных телефонов.

В 2012 г. оборот компании продолжал расти, однако при анализе динамики рынка (диаграммы на Рис. 1) поводов для оптимизма обнаружилось немного. В частности, оказалось, что в 2012 г. объемы продаж мобильных телефонов в целом по стране не превысят объемов 2011 г., а маржа при этом даже уменьшится. Значит, пора искать новые источники и потенциал для развития. Традиционно все стратегии развития компаний могут быть отнесены к одному из двух типов: интенсивных либо экстенсивных. Первые предполагают качественные улучшения на базе меющихся ресурсов, вторые – количественное расширение, не предполагающее существенных качественных трансформаций.

В «Мобилочке» не стали выбирать между этими возможностями, а решили воспользоваться обеими. Проведенный в результате «апгрейд» бизнеса привел к трансформации как ассортимента сети, так и задействованных каналов продаж.

Полная версия этого материала доступна после оформления подписки
 

Оформив подписку, Вы получаете доступ ко всем материалам, размещенным на сайте Logist.FM, а также ко всем выпускам журнала «Дистрибуция и логистика» за 2013-2016 гг.

Оформить подписку.

Другие публикации автора: 
Антон ВОЛОДЬКИН

СЕО сети «Мобилочка»